Cómo conseguir clientes de diseño gráfico y hacer crecer tu negocio: pasos previos + 5 estrategias
Fíjate en esta captura:
La búsqueda “diseñador gráfico” devuelve casi 9 millones de resultados en Google.
Esos son muchos miles de diseñadores gráficos como tú… que ofrecen unos servicios similares a los tuyos y que compiten por atraer a los mismos clientes que tú.
Y entre tanta competencia, ¿qué puedes hacer para destacar y lograr que esos clientes te elijan a ti?
Pues tienes dos opciones.
O compites por precios y te posicionas por ser el más económico de tu sector (algo que no te recomendamos)…
… o eliges el plan B:
Diseñar una estrategia de captación de clientes que te permita sobresalir y generar un flujo estable de ventas.
¿Te parece imposible?
Pues sigue leyendo, porque en este post te vamos a demostrar que es más que posible. 😉
✅ Las 2 preguntas que debes hacerte para conseguir clientes de diseño gráfico
Como te decíamos, si haces exactamente lo mismo que el resto de diseñadores, tu única opción para competir será bajar tus precios. Y ese no es un camino sostenible a largo plazo.
Por eso es fundamental que encuentres una forma de diferenciarte.
Para eso, primero necesitas entender:
- Qué consiguen tus clientes al trabajar contigo.
- Qué hace tu competencia.
Lo vemos por separado.
👉 1. Qué puedes hacer por tus clientes (la promesa de tu servicio)
O dicho de otra forma: ¿qué beneficios obtiene una persona al trabajar contigo?¿Cómo resuelve tu servicio sus necesidades?
La respuesta a esta pregunta dependerá del tipo de cliente con el que trabajes.
Por ejemplo, imagina que estás especializado en diseño para emprendedores digitales.
Su problema es que:
- Les cuesta posicionarse en su sector porque no tienen una imagen de marca bien definida.
- El aspecto de su web no inspira confianza, lo que les dificulta conseguir ventas.
- El diseño de sus redes sociales es poco atractivo, así que les cuesta generar engagement con su audiencia.
Esta es su situación antes de trabajar contigo. Pero ¿y qué consiguen al contratarte?
- Tener una identidad visual más atractiva.
- Crear un vínculo más estrecho con sus seguidores.
- Ganarse la confianza de sus potenciales clientes y aumentar la conversión en su web.
Teniendo todo esto en cuenta, la promesa de tu servicio podría ser esta:
“Te ayudo a mejorar tu imagen de marca para que consigas atraer más clientes y aumentar la rentabilidad de tu negocio”.
Es importante que tengas esta promesa clara y la reflejes en tu mensaje de ventas, porque esto es lo que hará que los clientes quieran contratarte.
👉 2. Cómo puedes diferenciarte de tu competencia
Pero no basta solo con ofrecer un servicio valioso; además, tiene que ser algo distinto a lo que ofrecen otros diseñadores.
Empieza por analizar estos puntos de tus competidores:
- Qué tipo de productos o servicios ofrecen.
- Las necesidades o puntos de dolor de su público que tocan en su mensaje de ventas.
- La promesa de sus servicios.
Con todos estos datos en la mano, podrás buscar una manera de sobresalir.
Hay varias opciones:
- Especializarte: si en tu sector ya hay muchos diseñadores generalistas, puedes especializarte en un nicho de mercado concreto (por ejemplo, diseño para tiendas online). Esto te permitirá entender mucho mejor las necesidades de tu público y ofrecerles un servicio más personalizado.
- **Aumentar el valor añadido de tu servicio:**no solo te encargas de trabajar todo el apartado gráfico de su marca, sino que también les entregas a tus clientes una guía de identidad visual para que sepan cómo diseñar las imágenes de su blog, las publicaciones de redes sociales, etc.
- **Vender otro tipo de formatos:**también puedes lanzar un curso online para aquellos clientes que quieren aprender a generar sus propias creatividades.
Puedes elegir solo una de estas vías para diferenciarte o combinarlas.
✅ 5 estrategias probadas para captar clientes como diseñador gráfico
Supongamos que, tras hacer este análisis, has decidido especializarte como diseñador gráfico para tiendas online.
El siguiente paso es diseñar una estrategia que te permita atraer personas interesadas en tus servicios y convertirlas en clientes. Veamos cómo hacerlo.
👉 1. Diseño web SEO: tu página es mucho más que un portfolio
Tener un buen portfolioes clave para cualquier diseñador o estudio de diseño gráfico.
Y es que antes de contratarte, tus potenciales clientes querrán ver cómo trabajas y qué otros proyectos has realizado.
Pero solo con eso no basta.
Además, es importante quetu web esté preparada para atraer visitas (porque si no saben que existes, ¿cómo van a contratarte?).
Ahí es donde entra el SEO o posicionamiento web: una estrategia que te permite aparecer en los resultados de búsqueda por los términos que tus potenciales clientes buscan en Google (lo que se denomina “palabras clave”).
Por ejemplo, con el SEO podrías conseguir que tu web se muestre en Google cuando una persona busque:
- Diseñador gráfico para tienda online.
- Diseñador gráfico e-commerce.
- Logo para una tienda online.
El SEO da sus mayores frutos a medio y largo plazo, pero a cambio es una de las estrategias más rentables que existen (para que te hagas una idea, hemos calculado que conseguir clientes con SEO es 66 veces más barato que con los anuncios de Facebook Ads).
👉 2. Marketing de contenidos para multiplicar tu tráfico (y tus leads)
En tu blog puedes publicar posts redactados para el SEO, que te permitan atraer más visitas y potenciales clientes.
Por ejemplo, puedes crear contenidos resolviendo las dudas más comunes entre tu público, como:
- Cómo diseñar el logo de una tienda online.
- Cómo elegir los colores de mi tienda.
- Mejores tipografías para un e-commerce.
¿Y qué haces para que esas visitas se conviertan en clientes?
- **Las llevas a una reunión inicial:**dentro del post incluyes un enlace a una página desde la que pueden reservar una reunión informativa.
- Las conviertes en suscriptores: también puedes ofrecerles un lead magnet (por ejemplo, un ebook con las 10 claves para diseñar el logo de su tienda) a cambio de que se suscriban a tu lista de email. Así podrás enviarles más información sobre tus servicios y conseguir que te acaben contratando.
Publicar contenido en tu blog no solo te permite aumentar tu visibilidad, sino que también es una manera de romper las objeciones de tus clientes, mostrar cómo trabajas y reforzar tu credibilidad… entre otras muchas ventajas.
Si quieres profundizar más, aquí te hablamos a fondo sobre el marketing de contenidos.
👉 3. Publicidad = visibilidad inmediata
Decíamos que el “inconveniente” del SEO es que los resultados tardan tiempo en llegar.
Por eso nosotros recomendamos combinarlo con la publicidad online, que es una estrategia que te permite conseguir clientes muy rápido (a cambio de sacrificar un poco la rentabilidad).
Esta podría ser una estrategia mínima viable con publicidad:
- Creas una campaña de anuncios en Google Ads.
- Cuando una persona haga clic en tus anuncios, lo llevas a una landing page**donde le explicas cómo le puedes ayudar a conseguir más ventas con su tienda online gracias al diseño gráfico.
- En esa página pones un formulario para solicitar una reunión informativa contigo, y ahí le vendes tu servicio.
Seguimos.
👉 4. Redes sociales: genera una comunidad de seguidores fieles
Las redes sociales te permiten mostrar los proyectos que realizas, y son un buen lugar para conseguir clientes de diseño.
En concreto, las que más te pueden interesar son:
- Instagram, por ser una red muy visual.
- LinkedIn, la mejor plataforma para llegar a clientes profesionales.
Pero ojo, no te limites a hablar solo de tu trabajo. También es importante que les ofrezcas a tus seguidores contenidos que les eduquen, inspiren y entretengan.
Contenidos como:
- Consejos concretos para el diseño de su web.
- Listas de herramientas.
- Preguntas y respuestas.
- Entrevistas con otros profesionales.
Si necesitas inspiración, échale un ojo a este post con 22 ideas de contenidos para redes.
👉 5. Colabora con otros profesionales
Las colaboraciones son una de las mejores estrategias para conseguir visibilidad rápido.
Puedes:
- Publicar artículos en otros blogs: por ejemplo, blogs que hablen sobre estrategias de marketing para e-commerce.
- Trabajar con afiliados: cierras un acuerdo con otros profesionales o webs para que te promocionen a cambio de una comisión.
- Comarketing: otra opción es ofrecer servicios conjuntos con otro profesional que ya tenga clientes y cuya actividad sea complementaria a la tuya. Así os podéis pasar clientes mutuamente y ofrecerles un servicio integral.
Eso sí, asegúrate de colaborar siempre con webs y/o profesionales con buena reputación y cuyos valores coincidan con los tuyos (si no, podrías dañar tu imagen de marca).
✅ ¿Vas a aplicar todos estos consejos para conseguir clientes como diseñador gráfico?
Te hemos dado mucha información de golpe, así que vamos a recapitular:
- Piensa en las necesidades que tienen tus clientes y en cómo tú las resuelves con tu servicio.
- Analiza a tu competencia y busca una forma de diferenciarte.
- Créate una web optimizada para el SEO en la que mostrar tus trabajos.
- Lleva tráfico a esa web a través de diferentes vías (contenidos, publicidad, redes sociales…).
Claro que también tienes otra opción…
… y es dejar todo este proceso en manos de expertos.
Nosotros, por ejemplo, llevamos más de 14 años diseñando este tipo de estrategias de captación online para clientes de todos los sectores.
Y podemos hacer lo mismo por ti.