Cómo publicitar mi empresa: estrategias online y offline para aumentar tu facturación

Para que tu negocio crezca, necesitas vender.

Y para vender, necesitas atraer clientes cualificados que busquen un servicio como el que tú ofreces.

Pero ¿cómo exactamente?

¿Cuáles son los canales más efectivos para publicitar tu empresa y llegar a tus potenciales clientes?

Para responder a esa pregunta tienes este post.

Aquí te vamos a explicar diferentes estrategias:

• Online.
• Y offline o tradicionales.

Que te permitirán llegar a nuevas audiencias y aumentar la facturación de tu negocio.

¿Preparado para crecer? 😉

✅ Publicitar mi empresa: cómo atraer clientes muy cualificados + pasos previos

Un apunte importante.

Antes de lanzarte a vender tus servicios, debes haber trabajado los cimientos de tu estrategia de negocio.

Eso significa:

• Escoger un nicho de mercado.
• Definir el perfil de tu cliente ideal.
• Analizar a tu competencia para identificar la ventaja competitiva de tu servicio.
• Elaborar tu propuesta de valor.

Eso te permitirá poner en práctica una estrategia más efectiva y adaptada a la realidad de tu negocio (y por lo tanto, conseguirás más clientes con ella).

Si aún no lo has hecho, en este post te explicamos las claves para definir estos aspectos de tu negocio.

Aclarado esto, vamos con esas estrategias que te hemos prometido.

👉 1. Estrategias online: Internet como puerta de entrada a tu negocio

No importa cómo sea tu empresa.

Incluso si ofreces servicios exclusivamente presenciales (si tienes un restaurante, una clínica dental, etc.), hay muchas estrategias que puedes poner en marcha para conseguir clientes online.

Te lo demostramos.

➡️ A. Una página web preparada para conquistar Google

Tu página web es como tu oficina en el mundo online.

Es el lugar donde:

• Llevas a tus potenciales clientes para explicarles tus servicios.
• Cierras reuniones de ventas.

Sin una web, te será mucho más complicado vender por Internet. Así de simple.

“No hay problema, yo ya tengo mi web creada”.

Sí, pero:

• ¿Cuenta con una estrategia de posicionamiento detrás para aparecer en las primeras posiciones de Google?
• ¿Está optimizada para el SEO?

Te lo preguntamos porque tener una página “bonita” o funcional no es suficiente.

Ante todo, tu web debe estar optimizada para el SEO, para así atraer visitas cualificadas (personas que tienen interés en tus servicios) y convertirlas en clientes.

Para que te hagas una idea de las oportunidades que estás perdiendo si no trabajas el SEO…

Lo que nos dice esta captura es que todos los meses 800 personas buscan un gestor en Sevilla.

Si tú tienes una gestoría en esa ciudad, querrás que tu web salga entre los resultados de esa búsqueda.

Y sobre todo, que aparezca entre las 3 primeras posiciones, que son las que reciben la mayor parte de los clics.

Interesante, ¿verdad?

PARA PROFUNDIZAR

• ¿Qué es el SEO o posicionamiento en buscadores?
• Cómo elaborar una estrategia SEO.
• 6 claves para hacer un diseño web efectivo (y atraer más clientes con tu página).
• En qué consiste una optimización web (y qué debes hacer para que tu web nunca necesite una).

➡️ B. Marketing de contenidos (o cómo generar oportunidades de venta con tus contenidos)

Publicar contenidos en tu blog (o en formato pódcast, o en un canal de YouTube) te permite:

• Aumentar tu autoridad: porque en los posts muestras tus conocimientos, explicas casos de éxito de tus clientes, etc.
• Educar a tu audiencia: y que entiendan el valor de tu servicio.
• **Generar un vínculo con tus clientes:**lo que te ayudará a fidelizarlos.

Y lo más importante:

El marketing de contenidos es otra vía para atraer potenciales clientes a tu web.

Para ponerla en práctica, los pasos son los siguientes:

• Define tu estrategia editorial (qué tipo de contenidos vas a publicar, con qué objetivo, etc.).
• Elabora un calendario editorial.
• Redacta contenidos optimizados para el SEO.
• Crea una squeeze page con un lead magnet para convertir esas visitas en leads.

Y el ingrediente secreto… constancia(nada de publicar tres posts en un mes y luego dejar el blog abandonado durante medio año). 😉

➡️ C. Publicidad en Google para captar clientes a corto plazo

Seguro que alguna vez, al hacer una búsqueda en Google, te han aparecido resultados como estos:

Esos son los anuncios de Google Ads, la plataforma publicitaria de Google.

Y son un recurso muy interesante para tu estrategia digital, porque te permiten captar clientes a corto plazo (mientras que el SEO y el marketing de contenidos dan sus mayores resultados a medio-largo plazo).

Google Ads es la plataforma en la que nosotros estamos especializados y la que te recomendamos usar.

¿Por qué?

Porque, según las estadísticas que tenemos de nuestros clientes, conseguir una venta con Google Ads es 6,7 veces más barato que con Facebook o Instagram.

➡️ D. Redes sociales: las aliadas de tu estrategia de captación

Las redes sociales son un canal muy interesante para:

• Atraer a una audiencia en torno a tu marca.
• Generar confianza y autoridad.
• Resolver objeciones de venta.

Pero cuando se trata de cerrar ventas, no son el canal más óptimo.

El motivo es simple:

A las redes sociales entramos para entretenernos sobre todo. Pero cuando estás pensando en contratar a una empresa,¿qué haces?

Vas a su web y te lees a fondo su página de servicios.

Como te decimos, con las redes puedes generar visibilidad y atraer a una audiencia de clientes potenciales. Pero para convertir a tus seguidores en clientes, lo ideal es que los dirijas a tu web (de nuevo, tu oficina en el mundo virtual).

👉 2. Estrategias offline (el canal tradicional aún tiene mucho que decir)

Es bueno trabajar con diferentes vías de captación.

Por eso vamos a ver algunos canales “tradicionales” que también pueden darte buenos resultados a la hora de publicitar tu negocio.

➡️ A. Presencia en medios de comunicación para llegar a una audiencia masiva

Aparecer en periódicos y revistas puede ofrecerte una enorme visibilidad.

A grandes rasgos tienes dos opciones:

• Enviar una nota de prensa (y que te la publiquen): si hay un tema de actualidad que tenga relación con tu sector, puedes enviar un artículo a los medios aportando tu punto de vista. Por ejemplo, se genera una polémica sobre un nuevo producto que ha lanzado un supermercado y tú, como nutricionista, escribes un artículo analizando su composición. Este es el camino difícil (tienes que lograr captar el interés del periodista), pero si consigues que publiquen tu artículo, ganarás mucha visibilidad de forma gratuita. Otra opción es ofrecerte para que te entrevisten como fuente autorizada para hablar sobre ese tema.
• **Contratar publicidad:**ya sea en forma de anuncios o de artículos patrocinados. Una estrategia más segura, pero el precio de contratar publicidad en prensa puede ser muy elevado (incluso de varios miles de euros).

Eso sí.

Llegar a una audiencia masiva suena muy bien… pero piensa que ese público estará muy poco segmentado.

Es decir: salvo que se trate de un medio especializado, buena parte de las personas a las que impactes no tendrán interés en tu producto o servicio.

Aquí debes ser tú quien decida si te compensa o no la inversión.

➡️ B. Convierte a tus clientes satisfechos en los promotores de tu negocio (afiliación)

Nos fiamos más de una empresa si nos la ha recomendado una persona de nuestra confianza.

¿Por qué no convertir esto en una estrategia más de tu negocio?

Proponles a tus actuales clientes quete recomienden a cambio de una comisión por venta(¡pero cuidado con que esa comisión no se coma tu margen de beneficios!).

➡️ C. Congresos y eventos: sal a buscar a tus próximos clientes

Participar en talleres o en congresos presenciales te ayudará a ganar visibilidad y generar autoridad.

Y ojo, porque no tienen que ser grandes eventos.

¿Recuerdas el ejemplo de la gestoría que te pusimos antes? En este caso, podrías contactar con cámaras de comercio, coworkings, etc., **que organicen charlas para empresarios y proponerles impartir una. **

Así podrás hablar cara a cara con tus potenciales clientes y tener un contacto muy estrecho con ellos, lo que te facilitará ganarte su confianza.

Y ya sabes que la confianza es la base de la venta…

✅ ¿Cómo aplicar estas estrategias de manera efectiva para conseguir más clientes?

Esto es importante.

Piensa que ni la mejor estrategia de marketing del mundo va a dar resultados por sí sola.

No sin una persona detrás que sepa:

• Cómo y cuándo aplicarla.
• Qué pasos dar para optimizarla.

Con eso podemos ayudarte nosotros.

En nuestra agencia estamos especializados en la captación de clientes con Google, y trabajamos con una metodología propia: el Método #TúPrimero®.

Gracias a este método (que hemos validado y pulido durante más de 14 años) podemos ayudarte a conseguir clientes muy cualificados y un crecimiento estable a lo largo del tiempo.

Es más.

Estamos tan seguros de que con nosotros conseguirás resultados, que**te ofrecemos nuestra garantía #TúPrimero®:**si no mejoramos la visibilidad de tu negocio, te regalamos un año entero de nuestro trabajo totalmente gratis.

¿Conoces a alguna otra agencia de marketing que te ofrezca una seguridad como esta?

Nosotros no. 😉

Para que te ayudemos a captar clientes cualificados, entra aquí y cuéntanos tu situación.