Guía de grupos de anuncios en Google Ads: cómo configurarlos para vender más con tus campañas

4 de octubre de 2020 · Fran de Vicente

¿Sabes que si tus grupos de anuncios están mal organizados puedes perder muchas ventas con tus campañas de Google Ads?

Suena duro, pero es cierto.

La manera en la que está estructurada tu cuenta (la jerarquía entre las campañas, los grupos de anuncios y los anuncios) tiene mucho que ver con el éxito de tu estrategia de SEM. Así que algo tan simple como no tener bien divididos tus anuncios puede echarla por tierra.

Para que a ti no te ocurra, en este post hemos hecho una guía completa con todo lo que debes saber sobre los grupos de anuncios en Google Ads, incluyendo:

Qué son exactamente y qué función cumplen.
Los tipos de grupos de anuncios que existen.
Tips de configuración para conseguir las máximas conversiones con tus anuncios.

¿Listo para darle un lavado de cara a tu cuenta publicitaria? 😉

✅ Qué son los grupos de anuncios en Google Ads y para qué sirven

Para entender esto, primero tienes que conocer dos aspectos básicos del funcionamiento de los anuncios en Google Ads:

Están organizados por niveles: como te decíamos, una cuenta de Google Ads se divide en “Campaña > Grupos de anuncios > Anuncios”. Es decir, cada campaña contiene varios grupos de anuncios, y estos a su vez contienen los anuncios que ven los usuarios.
Se muestran según las palabras clave: así que si haces un anuncio sobre ventiladores de techo querrás que aparezca por palabras clave como “comprar ventilador de techo”.

¿Y qué papel juegan los grupos en esto?

Pues que en los grupos de anuncios es donde estableces las palabras clave por las que quieres que se muestren tus anuncios.

Así que en tus campañas de SEM tienes que asegurarte de que todas las keywords de un mismo grupo tengan una intención de búsqueda similar.

Si no, la tasa de conversión de tus anuncios bajará (y mucho).

No te preocupes si ahora mismo no entiendes esto muy bien, porque luego te lo explicaremos más a fondo. Pero primero vamos a ver qué tipos de grupos de anuncios puedes crear.

✅ Tipos de grupos de anuncios que existen

Hace un tiempo Google añadió dos tipos grupos de anuncios, y cada uno sirve para crear una clase de anuncio diferente.

Los vemos por separado.

👉 1. Grupos de anuncios estándar

Estos son los grupos tradicionales, los únicos que existían al principio. Dentro de este grupo puedes crear cualquiera de los anuncios más comunes, incluyendo:

De texto: los que salen en los resultados de búsqueda.
De display: los que se muestran en la Red de Display de Google (y que suelen llevar una imagen o vídeo).
De llamada: anuncios que solo sirven para que el usuario, al hacer clic, pueda llamarte.

Estos no tienen mucho misterio, así que vamos a pasar a los siguientes.

👉 2. Grupos de anuncios dinámicos

Este tipo de grupo sirve únicamente para crear los anuncios dinámicos.

Por si no los conoces, son una clase especial de anuncio en el que los títulos se crean de manera automática tomando como referencia el encabezado H1 y el title de las distintas páginas de tu web.

¿Para qué sirve esto?

Sobre todo pueden ser útiles si tienes una página con muchísimos productos, como es el caso de un e-commerce de gran tamaño, y no quieres tener que crear cientos de anuncios casi iguales.

Salvo que sea tu caso, lo mejor es que te centres en los anuncios tradicionales.

✅ Claves para organizar tus grupos de anuncios (y conseguir que las conversiones despeguen)

No importa que tengas un solo grupo de anuncios o veinte.

Debes tener muy claro cómo organizarlos, qué anuncios incluir dentro de cada grupo y por qué palabras clave deben aparecer para conseguir el máximo retorno con tus campañas.

Estos son algunos consejos que te recomendamos poner en práctica.

👉 1. Piensa siempre en la intención de búsqueda

Te decíamos antes que en un mismo grupo de anuncios no debería haber keywords con intenciones de búsqueda muy diferentes.

Y esto lo vas a entender mucho mejor con un ejemplo.

Imagina que tienes un e-commerce de electrónica y decides crear una campaña para vender tus televisores y monitores de ordenador.

Como son productos muy similares piensas que lo más sencillo es meterlos en un mismo grupo de anuncios.

A ese grupo le asignas diversas palabras clave, desde “monitores LCD” hasta “televisores de plasma”, para cubrir todo el rango de productos que están anunciando.

Lo pones en marcha, y cuando lo revisas al cabo de unos días ves que:

El CTR es bajísimo.
La tasa de conversión también.
El nivel de calidad de esos anuncios está por debajo del 5, lo que te obliga a pujar más que tu competencia para que tus anuncios se muestren.

Como ves que no están funcionando, decides dividir esos anuncios en varios grupos e incluso crear campañas separadas.

Así, de tener una sola campaña con un único grupo de anuncios, tu cuenta pasa a tener la siguiente estructura:

Campaña 1: Televisores

**Grupo de anuncios 1: **Televisores LCD.

**Grupo de anuncios 2: **Televisores de plasma.
**Grupo de anuncios 3: **Televisores 4K.
Campaña 2: Monitores de ordenador

**Grupo de anuncios 1: **Monitor LCD.

**Grupo de anuncios 2: **Monitor gaming.
**Grupo de anuncios 3: **Monitor táctil.

Ahora tus anuncios se están mostrando a perfiles de público mucho más específicos (porque la persona que busca un monitor gaming y uno táctil tienen necesidades muy diferentes, por ejemplo), por lo que ambas campañas te generan muchas más ventas.

👉 2. Palabras clave transaccionales = máxima conversión

Es muy habitual que el objetivo de una campaña de Google Ads sea lograr una venta directa.

Es decir, que tras hacer clic en el anuncio una persona llegue a una landing page en la que le ofreces tu producto o servicio, y una vez ahí lo compre.

Y eso se consigue utilizando palabras clave transaccionales.

Siguiendo con el ejemplo anterior, en el grupo de anuncios que habías creado para “Televisores de plasma” deberías incluir palabras clave como:

Comprar televisor de plasma.
Comprar televisor de plasma online.
Comprar televisor de plasma Samsung/LG/etc.

Estos términos de búsqueda indican claramente que el usuario tiene la intención de adquirir un televisor, y por lo tanto hay más posibilidades de que se convierta en cliente.

👉 3. Crea varios anuncios y ponlos a prueba

No te limites a crear solo un anuncio por cada grupo.

En lugar de eso, lanza a la vez distintas versiones del mismo y mide con cuál consigues un mayor CTR y conversión.

Por ejemplo, a cada variante le puedes poner un título diferente para ver cuál de ellos atrae más clics. Una vez lo tengas, les pones el mismo título a todos los anuncios y cambias la descripción.

Así poco a poco irás dando con la combinación que mejores resultados te ofrezca.

👉 4. Cambia los niveles de concordancia para optimizar el presupuesto

En el post sobre las campañas de Google Ads ya te hablamos de los niveles de concordancia que existen, pero te los recordamos brevemente.

De menos a más similitud con el término que busca un usuario, están:

Concordancia amplia: agencia de diseño web.
**Concordancia amplia modificada: **+agencia +de +diseño +web.
Concordancia de frase: “ agencia de diseño web ”.
Concordancia exacta: [agencia de diseño web].

Y esto genera muchas dudas sobre cuál es mejor utilizar.

La opción habitual es empezar con una concordancia amplia modificada (la concordancia amplia es excesivamente abierta).

Por ejemplo, si añadieras la palabra clave “+agencia de +diseño +web” (sin las comillas), tu anuncio se mostraría por términos como:

Contratar agencia para diseño web.
Mejor agencia de diseño web.
Contratar una agencia de diseño para webs.

Esto te permite encontrar nuevas ideas de palabras clave en las que no habías pensado, como podría ser «Contratar agencia de diseño web”.

Pasado un tiempo, las palabras que te estén trayendo más tráfico cualificado las pones con concordancia de frase.

En este caso, la *keyword *se escribiría como “agencia de diseño web”, y las variaciones permitidas serían:

Dónde contratar agencia de diseño web.
Agencia de diseño web online.

Por último te quedas con las cinco o diez que te generen más clics y conversiones y las pones con concordancia exacta, que es la que no admite ninguna variación.

De esta manera acabas teniendo menos impresiones, pero el CTR y la tasa de conversión se disparan.

✅ Si te hace falta una mano con tus campañas de Google Ads…

Nosotros podemos ayudarte.

Ten en cuenta que llevamos años utilizándolas como parte de nuestro sistema SGA, con el que combinamos una estrategia de SEO sostenible y campañas de anuncios en Google para traerte clientes desde el minuto 1.

Así que algo sabemos sobre cómo configurar esos grupos de anuncios. 😉

Si quieres que te ayudemos a poner en orden tus campañas y así conseguir más ventas con ellas, solo tienes que hacer clic aquí y explicarnos tu caso para que nos pongamos en marcha.