Tutorial de SEO para agencias de viajes: cómo aparecer en Google y captar más clientes online
Atento a este dato:
La palabra clave “agencia de viajes Málaga” tiene 620 búsquedas mensuales.
Dicho de otra forma, cada mes hay 620 personas (diferentes cada mes) que entran en Google e introducen ese término exacto en la barra de búsqueda.
Y si tú diriges una agencia de viajes en Málaga, esos son 620 potenciales clientes interesados en contratar tus servicios cada mes… si es que llegan a saber que existes.
Porque mira:
Ahora mismo, estas son las tres primeras agencias que aparecen en Google por esa búsqueda.
Lo que significa que esas 3 páginas se llevan en torno al 70% de esos 620 potenciales clientes (a las webs a partir de la 4ª posición entrará un volumen muy pequeño de usuarios).
Además el reparto no es equitativo, sino que de esas tres, la que está en 1ª posición se lleva en torno al 50 % de las visitas.
Así que la pregunta está clara:
“¿Cómo consigo que mi web aparezca en 1ª posición y me traiga todos esos clientes cada mes?”.
Respuesta: con una buena estrategia de posicionamiento SEO.
Y eso es lo que te vamos a explicar aquí.
En este post te contamos paso a paso cómo optimizar la web de tu agencia de viajes para que arrase en los resultados de búsqueda y consiga visitas (y clientes) todos los meses.
¿Preparado?
Coge la maleta que nos vamos de SEOtour. 😉
✅ Los 5 pasos para optimizar la estrategia SEO de tu agencia de viajes
Un inciso.
Cuando hablamos de agencias de viajes, podemos encontrar dos tipos:
- Las que ofrecen sus propios destinos.
- Las que trabajan como intermediarias de una franquicia.
Si perteneces al primer grupo, todo en orden, puedes seguir leyendo.
¿Y qué pasa si eres una intermediaria?
Pues depende de quién haya hecho tu web.
Y es que en este caso es probable que la franquicia te ofreciese un diseño de web “prefabricada”, una especie de catálogo listo para vender.
Pero para posicionar, no.
Con estas webs prefabricadas ocurre lo mismo que con las que están diseñadas con Wix y otras plataformas similares.
Para empezar, están muy mal optimizadas para buscadores. Es como si entrases a jugar con mucha desventaja.
Y en un entorno tan competitivo como el del las agencias de viajes, eso es casi sinónimo de quedarte en la 2ª o 3ª página de resultados.
Además, es que ni siquiera podrás aplicar parte de los consejos que te vamos a dar en este tutorial, porque las opciones de personalización que te ofrecen son muy limitadas.
Si es tu caso y quieres conseguir clientes, nuestra recomendación es que inviertas en diseñarte una web propia con WordPress (el CMS mejor optimizado para el SEO).
Aclarado esto, vamos con ese tutorial que te hemos prometido.
👉 1. Piensa a qué tipo de clientes te diriges
Supongamos que en un mismo día te llaman clientes de tres perfiles distintos:
- Un matrimonio con hijos que busca un lugar para irse de veraneo.
- Un grupo de amigos que están planeando una excursión.
- Una pareja de jubilados que está pensando en revivir su luna de miel.
Los tres están interesados en contratar un viaje a Berlín. Pero aunque el servicio sea el mismo, las experiencias que les ofrecerás a cada uno serán diferentes, ¿verdad?
- Al matrimonio le ofrecerás hoteles donde tengan zona infantil y le propondrás actividades turísticas que sean entretenidas para los niños.
- Al grupo de amigos quizá le interese más alquilar un apartahotel en la naturaleza.
- Por su parte, a la pareja de jubilados le propondrás un hotel romántico en pleno casco antiguo.
Pues con tu web ocurre lo mismo.
Debes definir con mucho detalle el perfil de tu cliente ideal (o clientes ideales, porque lo normal es que tengas varios).
Este perfil debe incluir:
- Su radiografía: edad media, nivel socioeconómico, si tienen hijos o no, etc.
- Qué tipo de viaje buscan: como te decíamos antes, aunque los tres clientes quieren visitar Berlín, cada uno preferirá una experiencia diferente.
- Sus principales preocupaciones: para los padres será encontrar un hotel con zona para niños, mientras que para el grupo de amigos quizá lo importante es poder contratar un coche de alquiler una vez aterricen.
- Qué diferencia a tu agencia de otras: porque si ofreces exactamente lo mismo que tu competencia, ¿para qué van a elegirte a ti en lugar de a otra más barata? Ojo, no tiene por qué ser una gran diferencia. Basta algo pequeño, como que al llegar al destino les envíes una guía en PDF con los sitios de interés.
«Todo eso está muy bien, pero ¿qué tiene que ver con el SEO?«.
Tranquilo que te lo explicamos. 😉
👉 2. Encuentra las palabras clave que usa tu público
Las palabras clave o keywords son esos términos (como “Agencia de viajes Málaga”) que una persona introduce en Google cuando busca unos servicios relacionados con los tuyos.
Y son el centro de una estrategia SEO.
Elegir bien las keywords que tu cliente potencial busca en Googlees esencial para atraer tráfico cualificado (visitas que pueden llegar a convertirse en clientes).
Para eso lo primero es hacer un listado con tres tipos de términos:
- Los que definen tu negocio: agencia de viajes Málaga, guía turístico Málaga, etc.
- El servicio que tu cliente demanda: tour turístico por Málaga, visitar Málaga, vacaciones en Málaga.
- **La información que busca:**mejores sitios turísticos de Málaga, comida típica de Málaga.
Una vez tengas esa lista, introduce esos términos en una herramienta como el Planificador de Palabras Clave de Google para saber cuántas búsquedas tienen al mes y encontrar nuevas ideas.
Por cierto, ¿ves ahora la importancia de entender las necesidades de tus clientes?
Y es que, igual que ocurría en el ejemplo anterior, cada perfil de público hará unas búsquedas concretas en Google.
Así, un grupo de amigos querrá conocer «las mejores rutas de senderismo por Málaga», o «mejores discotecas en Málaga centro», mientras que la pareja de jubilados buscará «alojamientos cerca del centro de Málaga» para no tener que desplazarse demasiado.
Una vez tienes una lista de keywords que te interesa atacar, vamos a ver cómo usarlas.
👉 3. Crea una estructura web que te ayude a posicionar
La estructura web es la la forma en la que están distribuidas las distintas páginas de tu web y qué keyword atacas con cada una.
Sin detenernos mucho en esto, debes tener en cuenta que podemos distinguir entre dos tipos principales de palabras clave:
- Transaccionales.
- Informativas.
Y para que Google posicione bien tu web, debes atacar cada una con un tipo de página específica.
Lo vemos.
➡️ A. Transaccionales: páginas estáticas
Las keywords transaccionales son aquellos términos que un usuario busca cuando está pensando en contratar los servicios de una agencia como la tuya.
Por eso las posicionaremos con las páginas de venta de tu web y con la homepage, que es donde le ofreces a ese usuario la información sobre tus servicios.
La distribución es la siguiente:
- En la homepage: posicionas la palabra clave con más búsquedas y que englobe todos tus servicios (como “agencia de viajes en Málaga”).
- En las páginas de venta: creas una página para cada servicio que quieres posicionar (guía turístico Málaga, alojamiento rural Málaga, etc.).
Ahora vamos con las informativas.
➡️ B. Informativas: posts del blog
No todos los usuarios que lleguen a tu web estarán preparados para contratarte.
De hecho habrá algunos que solo estén buscando información sobre diferentes destinos (entre ellos el que tú ofreces) para tomar una decisión.
Es decir, están al principio del embudo de ventas.
Y estos usuarios buscan keywords de tipo informativas, como:
- Rutas de senderismo montes de Málaga.
- Qué visitar en Málaga.
- Monumentos de Málaga.
- Dónde comer en Málaga capital.
Estas keywords las atacamos con artículos de blog donde resolvemos las dudas del usuario (lo que no solo te ayuda a atraer más tráfico, sino también a aumentar tu autoridad como agenciay captar más clientes).
Por cierto, hay un subtipo de palabra clave que nos hemos dejado en el tintero…
👉 4. Piensa en posicionamiento (SEO) local
Como agencia, el 99,9% de tus clientes hará búsquedas con palabras clave geolocalizadas, que son las que incluyen el nombre de un lugar (provincia, ciudad, o incluso barrio).
Así, “Agencia de viajes Málaga” sería una keyword transaccional geolocalizada, mientras que “rutas de senderismo montes de Málaga” sería el mismo caso pero con una informativa.
Este tipo de keywords son las que nos permiten desarrollar una estrategia de SEO local.
Por otro lado, también es importante que te abras tu Perfil de Empresa en Google, que esuna ficha gratuita que Google pone a disposición de los negocios locales.
👉 5. El broche de oro de la estrategia: la redacción SEO
Fíjate que llevamos mucho rato hablando de palabras clave, pero no te hemos dicho lo más importante:
¿Cómo le dices a Google que quieres posicionar por esa palabra clave (o más bien, que tu web responde a la consulta de esa keyword)?
Aquí es donde entra la redacción SEO.
Es decir, redactar tus contenidos (tanto los posts de blog como el texto de las páginas de venta) de forma que a Google le quede claro qué tema tratas con cada uno.
Para eso tienes que:
- Incluir la keyword principal en el H1 de la página, el primer H2, el title, la URL…
- Crear un contenido que responda a la intención de búsqueda del usuario.
- Respetar las normas de jerarquía de las etiquetas H.
- Escribir de manera amena para que al usuario le apetezca leer el contenido.
Esto es solo un resumen de todo lo que implica hacer redacción SEO, pero si quieres saber más tienes una guía completa aquí.
✅ Es hora de llevar tu agencia a lo más alto de Google con el posicionamiento web
Lo que has visto en este post es solo una pincelada de todo lo que implica el posicionamiento web o SEO.
En el tintero nos hemos dejado algunos aspectos muy importantes también, como:
Y es que optimizar tu web para que se posicione en la primera página de Google (o mejor aún, en la 1ª posición de los resultados de búsqueda) es una labor muy compleja.
Aunque también tienes otra opción: olvidarte de todos estos quebraderos de cabeza y dejar la estrategia online de tu negocio en nuestras manos.
Este es el camino que han escogido muchos negocios a los que ya estamos ayudando a alcanzar las primeras posiciones de Google, a partir de nuestros más de 13 años de experiencia al frente de Tu Posicionamiento Web.
¿Quieres que te ayudemos a ti también?
Entonces haz clic aquí para ponerte en contacto con nosotros y explicarnos tu situación.
Tú céntrate en organizar los viajes de tus clientes, que lo de llevarte esos clientes hasta tu puerta es cosa nuestra. 😉